Shein avaa Pariisin jälkeen myymälöitä maakuntien BHV-tavarataloihin keskiviikkona

Vaikka Sheinin myymälöiden avaamisesta ilmoitettiin alun perin vuoden 2025 loppuun, ne avaavat ovensa tänä keskiviikkona neljässä maakuntien BHV-tavaratalossa. Laajentuminen tapahtuu neljä kuukautta sen jälkeen, kun brändin ensimmäisen pysyvän myymälän perustaminen Pariisin BHV Marais -tavarataloon aiheutti suurta kohua.

Avajaiset Limoges'ssa, Angers'ssa, Dijonissa, Grenoblessa ja Reimsissä ovat seurausta viime lokakuussa julkistetusta kumppanuudesta BHV:n operaattorin, Frédéric Merlinin perustaman Société des grands magasins (SGM) -yhtiön, ja ultrapikamuodin jättiläisen Sheinin välillä. Yhteistyö herättää edelleen kiistaa, sillä aasialaista ketjua syytetään säännöllisesti epäreilusta kilpailusta ja ympäristön saastuttamisesta.

Liiketoimintamalli uudistettiin kohun jälkeen

Marraskuun puolivälissä Frédéric Merlin joutui ilmoittamaan maakuntien avajaisten lykkäämisestä. Konserni oli tuolloin keskellä mediamyrskyä, kun sen alustalta löydettiin laittomia tuotteita, kuten A-luokan aseita ja kolmansien osapuolten myymiä lapsipornografista materiaalia sisältäviä tuotteita.

Vain kymmenen päivää Pariisin tilan avajaisten jälkeen johtaja vetosi tarpeeseen "mukauttaa tarjontaa" ja "hinnoittelupolitiikkaa", jotta "asiakkaita ei turhautettaisi". Yhteisen tiedotteen mukaan näiden uusien, 500–1 000 neliömetrin suuruisten tilojen käyttöönotto tapahtuu jatkossa "asteittain".

Lyhyellä aikavälillä tarjonta pysyy pääasiassa talvisena. "Huhtikuun alusta alkaen se sisältää enemmän kausituotteita ja tuotteita, jotka vastaavat paikallisesti havaittuja mieltymyksiä", täsmensi Sheinin Ranskan tiedottaja Quentin Ruffat AFP:lle. Uudessa järjestelyssä Shein vastaa tilausten hallinnasta, kun taas SGM saa myynnistä provision. Frédéric Merlin on myös varoittanut: "Jos kokeilu ei toimi vuoden kuluessa, lopetamme sen."

Kiistojen värittämä kansansuosio

Pariisissa kokeilu ei ole vielä onnistunut vakuuttamaan, vaikka kävijöitä on päivittäin 5 000. Asiakkaat ovat valittaneet erityisesti verkkokauppaa korkeammista hinnoista – vaikutelma, jota Shein yrittää hälventää lupaamalla "laajemman valikoiman" ja erityisiä myyntikampanjoita maakunnissa. Ketju panostaa tähän laajentumiseen voimakkaasti: 95 % sen ranskalaisista asiakkaista asuu suurkaupunkien, kuten Pariisin, Lyonin tai Marseillen, ulkopuolella.

Brändin saapuminen historiallisiin kohteisiin on kuitenkin herättänyt voimakasta vastustusta. Dijonissa ja Grenoblessa pormestarit ovat ilmaisseet jyrkän vastustuksensa. Konflikti on jopa saanut Galeries Lafayette -konsernin purkamaan sopimuksensa SGM:n kanssa seitsemän maakuntamyymälän osalta, koska se kieltäytyy yhdistämästä Sheinin brändikuvaa omaansa.

Kasvava oikeudellinen ja poliittinen paine

Yhteiskunnallinen ilmapiiri on edelleen jännittynyt. Pariisissa noin sata luksus- ja kosmetiikkabrändiä on jo lähtenyt BHV Marais -tavaratalosta protestoidakseen kumppanuutta vastaan. "Emme saa asiakaskuntaamme takaisin niin kauan kuin Shein on täällä", murehtii pariisilaisen tavaratalon ammattiliittojen yhteiselin.

Imagon lisäksi ketjua uhkaa lainsäädäntö. Viime viikolla Euroopan unioni käynnisti tutkinnan Sheiniä vastaan sen turvallisuussääntöjen oletettujen rikkomusten vuoksi. Ranskassa paine on äärimmäinen: valtio vaatii Sheinin verkkokauppa-alustan sulkemista. Ranskan oikeuslaitoksen on annettava päätöksensä 19. maaliskuuta, mikä saattaa merkitä äkillistä loppua tälle fyysisten myymälöiden perustamisstrategialle.