Miten kolmannen sukupolven firenzeläinen kenkävalmistaja selviytyy Yhdysvaltain tulleista

Valentina Rangonin perhe on myynyt lähes vuosisadan ajan Italiassa valmistettuja kenkiä Yhdysvaltoihin pääbrändinsä Amalfi by Rangonin kautta. Nyt kolmannen sukupolven kenkävalmistaja, joka perusti vuonna 2016 oman naisten jalkineisiin keskittyvän merkkinsä, kohtaa ennennäkemättömän liiketoiminnallisen haasteen: Trumpin hallinnon tullipolitiikan.

Heinäkuun 1. päivänä Yhdysvaltojen ja EU:n välillä astui voimaan sopimus. EU-alkuperää olevat tuotteet, mukaan lukien italialaiset jalkineet, siirtyivät 15 prosentin kaiken kattavan Yhdysvaltain tullikaton piiriin, joka korvasi aiemman 10 prosentin Section 122 -lisämaksurakenteen ilman päällekkäisyyttä suosituimmuustullin (MFN) kanssa. Sääntö toi helpotusta erityisesti autonvalmistajille, joita aiempi 27 prosentin tulli oli koskenut, sekä muille eurooppalaisille toimialoille. Jalkineyritykselle sopimus ei ollut yhtä hyödyllinen, Rangoni sanoi.

”Pikemminkin sanoisin, että 15 prosentin tulli, vaikka se onkin alhaisempi kuin aiemmin tänä vuonna voimassa olleet päällekkäiset tullit, on tehnyt tuotteidemme myynnistä entistä vaikeampaa”, suunnittelija kertoi FashionUnitedille. ”Kenkäni sijoittuvat hintaluokkaan, jossa ylimääräisellä 15 prosentilla on todellista merkitystä, eivätkä ihmiset tunnu ymmärtävän, että hinnan takana on italialaisen käsityötaidon laatu.”

Rangoni sanoi, että on ollut ”erittäin vaikeaa” pitää hinnat kohtuullisina säilyttäen samalla italialaisen laadun. ”Se on todella päivittäinen haaste täynnä kompromisseja. Usein joudun luopumaan kauniista malleista, joiden valmistaminen olisi yksinkertaisesti liian kallista, jotta brändini hinnoittelu pysyisi kohtuullisena”, hän sanoi ja lisäsi, että hän ei ainoastaan säädä hinnoittelua, vaan yrittää myös yhdistellä lähetyksiä mahdollisimman paljon kustannusten vähentämiseksi.

Vuoden 2026 ensimmäisellä neljänneksellä italialaisten jalkineiden vienti Yhdysvaltoihin laski arvoltaan 7,4 prosenttia Centro Studi of Confindustria Accessori Modan tuoreimpien tietojen mukaan Assocalzaturificille. Rangoni korosti, että tullit saavat yhdysvaltalaiset kuluttajat usein etsimään halvempia tuotteita, jotka on ”valmistettu siellä, missä esiintyy työvoiman hyväksikäyttöä, saastumista ja huonoa laatua”.

”Italialla on uskomaton osaaminen kenkien valmistuksessa. Se on sukupolvien taakse ulottuva perinne. Täällä Italiassa käsityöläiset, jotka työskentelevät kenkiemme parissa, ovat tehneet tätä koko elämänsä; he tuntevat kengän valmistuksen jokaisen vaiheen pienintä yksityiskohtaa myöten. Heidän ansiostaan voimme valmistaa kenkiä laadulla, jota on mahdotonta jäljitellä muualla. On toinenkin näkökohta, joka on minulle aivan yhtä tärkeä: läheisyys. Koko tuotantomme sijaitsee Toscanassa, nahkamme toimittavasta nahkatehtaasta lestimme valmistavaan työpajaan”, hän sanoi.

Laajentumissuunnitelmat Yhdysvaltoihin tulleista huolimatta

Valentina Rangoni liittyi perheyritykseensä, jonka hänen isoisänsä Ugo Rangoni perusti vuonna 1937, vuonna 2015. Hän päätti perustaa oman nimeään kantavan merkkinsä saatuaan tutkinnon kenkäsuunnittelusta ja taloustieteestä.

”Isäni oli jo jonkin aikaa harkinnut korkealaatuisemman tuotteen luomista ylemmän hintaluokan markkinoille, ja näin tilaisuuteni astua esiin ja aloittaa tämä uusi hanke”, hän sanoi ja lisäsi, että ”riidoilta ja pettymyksiltä ei vältytty” isänsä ja niiden ihmisten kanssa, jotka eivät uskoneet hänen pystyvän johtamaan brändiä. ”Mutta mitä enemmän aikaa kuluu, sitä ylpeämpi ja luottavaisempi olen kenkieni ja brändini arvosta”, hän sanoi.

Nykyään Valentina Rangonia myydään Euroopassa verkossa oman verkkosivustonsa kautta ja maailmanlaajuisesti jälleenmyyjien, kuten Nordstromin ja Wolf & Badgerin, kautta. Suunnittelija haluaa kuitenkin enemmän.

”Minulla on paljon suunnitelmia. Aiomme avata toisen Rangoni-myymälän ja olemme juuri lanseeraamassa yksinomaan Valentina Rangonille omistetun verkkokaupan, joka on tällä hetkellä saatavilla vain eurooppalaisille asiakkaille, mutta tulossa pian myös Yhdysvaltoihin”, hän sanoi.

Rangoni haluaa myös kasvattaa läsnäoloaan sosiaalisessa mediassa luomalla sisältöä, joka on suunnattu Yhdysvaltain markkinoille. Hänen unelmansa on avata pian Valentina Rangoni -myymälä New Yorkiin sekä nähdä brändinsä tavaratalojen, kuten Nordstromin, Saks Fifth Avenuen ja Bloomingdale’sin, kenkäosastoilla.