The New Society: Lastenmuodin markkinaraosta globaalin tukkumyyntimallin kehittämiseen ja oman vähittäiskaupan tiekarttaan

Estefanía Grandío puhuu tuotannosta, logistiikasta, suunnittelusta, toimittajista, tiimeistä ja myynnistä saumattomasti osana samaa keskustelua, sillä The New Society -brändin perustajalle ne ovat erottamaton kokonaisuus.

Ollessaan ensimmäistä kertaa raskaana vuonna 2018, asuessaan Saksassa ja työskennellessään Hugo Bossin suunnitteluosastolla, yrittäjä perusti alun perin lastenmuotiin keskittyneen brändin. Nykyään se on kansainvälinen toimija, jolla on naisten- ja teen-mallistot sekä yli 600 myyntipistettä wholesale-kanavan kautta.

Syyskuussa he avaavat ensimmäisen shop-in-shopinsa El Corte Inglés -tavarataloon ja suunnittelevat jo ensimmäisen oman vähittäismyymälän avaamista vuodelle 2027.

Estefanían ammatillinen ura piirtää kattavan kuvan Euroopan muotiteollisuuden eri nopeuksista. Espanjalaisesta fast fashionista brittiläiseen luksukseen ja suuriin yritysrakenteisiin, joissa suunnittelu, hankinta, logistiikka, myynti ja tuote sekoittuvat väistämättä. Oyshossa hän kuului johtoryhmiin, jotka analysoivat viikoittain myyntiä, toimintoja ja kaupallista strategiaa; Hugo Bossilla hän johti naisten luxury leisurewear -malliston luovaa osastoa Saksasta käsin. Myöhemmin seurasivat Scalpers Woman, Etam ja erilaiset luovan johtamisen projektit samalla, kun The New Society alkoi kasvaa.

Grandío ei romantisoi tätä vaihetta, vaan kuvailee sitä intensiiviseksi liiketoiminnallisen harkintakyvyn kouluksi. Hän puhuu loputtomista osastojen välisistä kokouksista, jatkuvasta tuoteanalyysistä ja alituisen kyseenalaistamisen kulttuurista, joka vaikuttaa edelleen hänen tapaansa johtaa yritystä. ”Mieleen jää tarve kyseenalaistaa kaikki jatkaakseen kasvua. Kun luulet tekeväsi kaiken oikein, jäät polkemaan paikallasi.”

Odottaessaan esikoistaan hän alkoi havaita selvän puutteen lastenvaatemarkkinoilla. Hän vieraili multibrand-liikkeissä, joissa hän nautti eri merkkien vaatteiden yhdistelystä saadakseen aikaan haluamansa kokonaisuuden. ”Huomasin, että jotkut merkit tekivät todella hyviä collegepaitoja, toiset neuleita ja kolmannet romanttisempia vaatteita, mutta harva tarjosi kokonaisvaltaista lookia”, hän selittää. Juuri tämän haasteen hän asetti itselleen perustaessaan brändinsä.

Hänen mallistoissaan denim, knitwear, uima-asut ja outerwear yhdistyvät kirjailtuihin vaatteisiin, jotka saavat inspiraationsa vanhoista pöytäliinoista, lautasliinoista ja löydetyistä kankaista peräisin olevista vintage-viitteistä. Hän tunnustaa keräilevänsä näitä ”pakonomaisesti”, ja ne muuttuvat malliston yksityiskohdiksi hänen ”leikiteltyään” niillä suunnittelustudiossaan.

Keskustelun painopiste siirtyy kuitenkin väistämättä multibrand-vähittäiskauppaan. Grandíon mukaan tämän kanavan selviytyminen on edelleen elintärkeää hänen kaltaisilleen itsenäisille brändeille, ja tässä markkinoiden välillä on selviä eroja. Alankomaissa lastenvaatteiden konseptiliikkeiden ja multibrand-myymälöiden verkosto on edelleen vahva, kun taas Espanjassa kanava on lähes olematon suurten vertikaalisten konsernien kasvavan vaikutusvallan vuoksi, jotka pystyvät valtaamaan markkinaosuutta pääasiassa hintakilpailun avulla.

Yritys ei ole kasvanut oman vähittäiskaupan kautta, johon se suunnittelee laajentavansa seuraavan tilikauden aikana, vaan tukeutumalla markkinakohtaisesti toimivien agenttien ja jakelijoiden verkostoon. Tällä hetkellä he työskentelevät noin 24 agentin kanssa kids- ja womenswear-mallistojen parissa sekä jakelijoiden kanssa Aasian ja Kanadan kaltaisilla alueilla. Nämä auttavat ylläpitämään yhteyttä yli 600 myyntipisteeseen, joihin kuuluvat muun muassa Le Bon Marché, Galeries Lafayette, Smallable, MyTheresa, Luisa Via Roma ja John Lewis. ”He ymmärtävät, miten kukin maa toimii, mitkä liikkeet ovat relevantteja, mikä tuote myy ja miten asiakkaita sitoutetaan. Yksin en selviäisi kaikesta.”

Tämä operatiivinen kontrolli tuntuu olevan erottamaton osa perustajan persoonaa. ”Delegoin, mutta olen kaikesta perillä”, hän myöntää nauraen. ”En voi irrottautua.” Sisäinen rakenne onkin suhteellisen pieni yrityksen kansainväliseen volyymiin nähden. Noin 20 henkilöä vastaa suunnittelusta, tuotannosta, ostoista, logistiikasta, tukkumyynnistä, digitaalisesta sisällöstä ja verkkokaupasta.

Espanjan markkinoilla brändi on tehnyt pitkäaikaista yhteistyötä El Corte Inglésin kanssa wholesale-mallilla, ja tulevan vuoden 2026 syyskuussa he avaavat ensimmäisen oman shop-in-shopinsa tavarataloon.

Laajentuminen womenswear-mallistoon tapahtui hänen mukaansa vähemmän strategisesti kuin voisi kuvitella. Asiakkaat itse alkoivat pyytää aikuisten versioita tietyistä vaatteista, kun brändi keskittyi vielä kids-mallistoon. Pienenä ”mini me” -kapselina alkanut ilmiö, jota ruokki äitien ja tyttärien samanlaisen pukeutumisen trendi, kasvoi lopulta itsenäiseksi mallistoksi.

Samanaikaisesti ”teen”-segmentistä on tullut nopeimmin kasvava kategoria. Se toimii siltana lapsuuden ja aikuisuuden välillä ja vahvistaa asiakasjatkuvuutta The New Society -ekosysteemissä.

The New Societyn suhde vastuullisuuteen rakentuu tuoteymmärryksen kautta. Suuri osa brändin imagosta perustuu luonnonmateriaaleihin, käsityötekniikoihin ja kestäviin vaatteisiin, jotka on suunniteltu kestämään arjessa. Yritys tuottaa pääasiassa Portugalissa, tekee yhteistyötä eurooppalaisten toimittajien kanssa ja suosii orgaanisia, kierrätettyjä tai luonnonmateriaaleja.

Tämä artikkeli on käännetty suomeksi tekoälytyökalun avulla.

FashionUnited käyttää tekoälykieliteknologiaa tarjotakseen muotialan ammattilaisille laajemman pääsyn uutisiin ja tietoihin maailmanlaajuisesti. Vaikka pyrimme tarkkuuteen, tekoälykäännökset kehittyvät jatkuvasti eivätkä välttämättä ole vielä virheettömiä. Jos sinulla on palautetta tai kysymyksiä tästä prosessista, ota meihin yhteyttä osoitteessa info@fashionunited.com.