Takashimayan sisäänostaja: ”Berliinin muotiviikolla on ainutlaatuinen identiteetti”

Yli 180-vuotisen historiansa ansiosta Takashimaya on yksi Japanin perinteikkäimmistä ja arvostetuimmista premium-tavarataloista. Yritys on tunnettu huolellisesti kuratoidusta valikoimastaan, joka koostuu luksusmuodista, kansainvälisistä suunnittelijabrändeistä ja korkealaatuisista lifestyle-tuotteista.

Takashimayan naistenvaatteiden sisäänostajalle Shuhei Iwasalle Berliinin muotiviikko onkin vakiintunut tapahtuma kansainvälisessä muotikalenterissa. Haastattelussa hän kertoo, miksi Berliini kestävään kehitykseen ja luovaan monimuotoisuuteen keskittyvänä kaupunkina on yhä kiinnostavampi Japanin markkinoille, mitkä berliiniläiset brändit vakuuttivat hänet tällä kaudella ja miksi hänelle tuotteen lisäksi erityisesti brändin tarina on tärkeä.

Vierailette muotiviikoilla ympäri maailmaa. Mikä erottaa Berliinin muotiviikon muista?

Shuhei Iwasa: Vierailen säännöllisesti muotiviikoilla Pariisissa, Milanossa ja muissa kaupungeissa. Berliini on ehkä pienempi, mutta juuri se tekee siitä erilaisen. Kun muut muotiviikot keskittyvät usein yksittäisiin suuriin brändeihin tai suunnittelijoihin, Berliinin muotiviikon selkeä painopiste on kestävässä kehityksessä. Täällä yhdistyvät kestävät konseptit, hyvä muotoilu ja luova laatu – tämä tasapaino on harvinainen. Lisäksi jokainen brändi kertoo oman tarinansa. Se antaa muotiviikolle ainutlaatuisen identiteetin. Minulle se heijastaa Berliinin kulttuuria, ja juuri se on mielestäni erityisen kiehtovaa.

Mikä tekee Berliinistä kiinnostavan teille sisäänostajana?

Japanissa on paljon muotitietoisia asiakkaita, joten etsimme jatkuvasti uusia brändejä. Samalla on vaikea löytää merkkejä, joissa yhdistyvät kestävä kehitys, hyvä muotoilu ja luova laatu. Näen Berliinissä suurta potentiaalia. Siksi Berliinin muotiviikko on meille tärkeä alusta. Täällä näkee nykyään myös paljon japanilaisia sisäänostajia.

Mitkä brändit kiinnittivät erityisesti huomionne tällä kaudella?

Fruché oli mielestäni kiinnostava. Materiaalivalinnat tekivät minuun vaikutuksen. Myös siluetit, stailaus ja eri materiaalien yhdistelmät osoittavat suunnittelijan vahvaa ja omaleimaista tyyliä. Olemme seuranneet myös Buzigahillia jo jonkin aikaa ja olemme jo ostaneet heiltä. Brändi kehittyy erittäin hyvin ja kasvaa jatkuvasti. Haderlump oli myös upea. Minuun teki vaikutuksen eleganssin ja voiman tasapaino, joka syntyy ainutlaatuisista malleista ja silueteista. Suunnittelijat ovat luoneet erittäin selkeän identiteetin ja saavuttaneet kansainvälistä mainetta. Mallisto oli erinomainen.

Aiotteko laajentaa valikoimaanne uusilla berliiniläisillä brändeillä?

Seuraamme monia brändejä erittäin tarkasti. Keskitymme ensisijaisesti nykyisen valikoimamme kehittämiseen ja uusien merkkien lisäämiseen vähitellen. Samalla tarkistamme aina, sopivatko tuotteet hyvin Japanin markkinoille ja asiakkaidemme tarpeisiin – erityisesti istuvuuden ja mittasuhteiden osalta.

Mitkä mukautukset ovat erityisen tärkeitä Japanin markkinoille?

Istuvuus on erittäin tärkeä. Tarvittaessa teetämme vaatteisiin muutoksia tai teemme yhteistyötä brändien kanssa, jotta ne mukauttavat koot Japanin markkinoille sopiviksi. Myös kulttuuriset erot ovat tärkeitä. Monet japanilaiset asiakkaat suosivat kapealinjaisempia vaatteita, sillä ylisuuret siluetit saatetaan kokea pikemminkin epäsiisteinä kuin tyylikkäinä.

Etsittekö tiettyjä värejä tai malleja? Monille Berliinin mallistoille on ominaista melko hillitty väripaletti.

Kansainvälisten brändien osalta olemme erityisen kiinnostuneita malleista, kuoseista ja väreistä, joita Japanista ei löydy. Siksi toivoisin ehdottomasti enemmän värejä – ei vain mustaa ja valkoista. Erityisesti epätavalliset väriyhdistelmät ja hybridimallit tekevät kansainvälisistä brändeistä houkuttelevia japanilaisille asiakkaille.

Miten Japanin muotimarkkinat kehittyvät tällä hetkellä?

Markkinat ovat elpyneet selvästi pandemian jälkeen. Samalla kuluttajakäyttäytyminen on muuttunut. Ihmiset käyttävät edelleen rahaa muotiin, mutta harkitsevat tarkemmin, mihin he sen käyttävät. Luksussegmentissä näemme edelleen vahvaa kysyntää, erityisesti käsilaukkujen osalta. Muotitrendit vaihtelevat voimakkaasti kategorioittain. Siksi markkinoita ei voi kuvailla yleistäen – kaikki riippuu vahvasti yksittäisestä tuotteesta.

Kuluttajien luottamus on Euroopassa tällä hetkellä melko heikko. Havaitsetteko Japanissa samanlaista suuntausta?

Joitakin yhtäläisyyksiä on, mutta tilanne ei ole identtinen. Myös Japanissa ihmiset kiinnittävät enemmän huomiota menoihinsa kuin ennen pandemiaa. Kiinnostus muotiin on kuitenkin edelleen suurta. Kysyntää on, mutta ihmiset tekevät ostoksensa tietoisemmin.

Millainen vaikutus sosiaalisella medialla ja vaikuttajilla on Japanin markkinoihin?

Vaikuttajilla on varmasti oma roolinsa, erityisesti nuorempien kohderyhmien parissa. Suuret luksuskonsernit, kuten LVMH ja Kering, tekevät tiivistä yhteistyötä korealaisten pop-tähtien ja K-pop-idolien kanssa. Tämä vaikuttaa moniin nuoriin kuluttajiin. He tekevät kuitenkin nykyään tietoisempia päätöksiä siitä, mihin rahansa käyttävät.

Viimeinen kysymys: Kuinka tärkeä on brändin takana oleva tarina?

Minulle tavaratalon sisäänostajana se on ratkaisevan tärkeä. Hyvät tuotteet eivät yksin riitä, vaan haluan ymmärtää myös suunnittelijoiden persoonallisuudet ja brändin tarinan. Juuri tavaratalot edustavat luottamusta, laatua ja uskottavuutta. Siksi tarinankerronta on ratkaiseva tekijä valintaprosessissamme. Asiakkaamme odottavat paitsi kauniita tuotteita, myös aitoutta ja selkeää brändi-identiteettiä.