Kiinan markkinat: Kuinka paikallinen läsnäolo auttaa ranskalaisia brändejä vakiinnuttamaan asemansa

Tämän vuoden Shanghain muotiviikon aikana Promas, miestenvaatteiden edistämisjärjestö Ranskassa ja ulkomailla, tuki Ludovic de Saint Serniniä, Coltessea, EgonLabia ja Bazisztia heidän lähestyessään Kiinan markkinoita. Ensimmäiset havainnot paljastavat erilaisia strategioita, joissa tasapainotellaan liiketoiminnan kehittämisen, paikallisen integraation ja malliston mukauttamisen välillä.

Osana Promasin johtamia ja Hervé Huchetin raportoimia toimia Fédération Française des Industries du Vêtement Masculin (FFIVM) järjesti Boarding Pass* -ohjelman toisen kerran ja sen ensimmäisen showroomin (Showroom List) Shanghaissa 27.–31. maaliskuuta 2026.

Tapahtuma tuki neljää muotibrändiä: Ludovic de Saint Serninin ja Florent Coltessen samannimisiä merkkejä; Egon Labia, jota edustivat Florentin Glémarec ja Kevin Nompeix; sekä Bazisztia, jonka perustivat duo Jean-Marc Fellous (entinen PR-vastaava) ja Zied Ben Amor. FashionUnited seurasi heidän matkaansa tällä markkinalla.

Retail-kierros: ranskalaisten brändien paikka Shanghain monimerkkiliikkeissä

Kierros alkoi Galeries Lafayette Shanghaista. Tämän jälkeen tiimi vieraili Le Monde de Shanghaissa, ENG:ssä ja Assemblée by Réelissä.

Vierailujen perusteella vaikutelma on, että ranskalaisten brändien läsnäolo näissä liikkeissä on rajallinen. Kyltityksen ja tuotteiden todellisten merkkien välillä on selvä ero. Sen sijaan belgialaiset brändit, kuten Dries Van Noten ja Walter Van Beirendonck, sekä brittiläiset merkit ovat laajemmin edustettuina.

Tämä valikoima johtuu todennäköisesti Shanghain, ja laajemmin koko Kiinan, vahvasta mieltymyksestä kaikkeen, mitä pidetään söpönä tai Keai-tyylisenä (kiinalainen käännös sanalle kawaii). Kaupunki on täynnä koruja, rihkamaa ja riipuksia, jotka laajentavat asusteiden merkityksen ”kidult”-kuluttajan (puoliksi lapsi, puoliksi aikuinen) tunne-elämän alueelle.

Toisaalta on havaittavissa minimalistisempi trendi, jota ajaa paikallinen brändi Icicle. Jotkut putiikit, kuten LabelHood, ilmentävät tätä estetiikkaa täydellisesti.

”Ranskalainen suunnittelu edustaa maailman muotipääkaupungin uusimpia trendejä: se on eleganttia, luonnollista ja coolia”, sanoi Lingteng Ou, Le Monde de Shanghain (LMDS) perustaja. Hän mainitsi Botterin, Copernin, Courrègesin, Casablancan, Goossensin ja Lanvinin – portfolion, joka sekoittaa ranskalaisia muotitaloja ja kansainvälisesti merkittäviä pariisilaisbrändejä.

Ranskalaisten brändien showroom paikallisen luovan skenen ytimessä

Kutsuttujen ranskalaisten brändien showroom sijaitsi entisellä Ranskan konsessioalueella (89 Wuyuan Road, Xuhuin kaupunginosa). Tätä plataanien reunustamien katujen kaupunginosaa pidetään Shanghain vastineena Marais'n kaupunginosalle.

Showroom sijaitsi matalan asuinrakennuksen ensimmäisessä kerroksessa, kaukana Shanghain mielikuvia hallitsevista pilvenpiirtäjistä. Sijainti viestii halusta integroitua osaksi riippumattoman muodin ja elämyksellisen vähittäiskaupan ekosysteemiä. Tämä heijastaa pikemminkin trendejä luovaa asemaa kuin massamarkkinoille suuntautuvaa lähestymistapaa.

ALBO Conseilin strategisen kehityksen konsultin ja Boarding Pass -ohjelman puhujan Anne-Laure Ovalin mukaan Kiinan markkinat ovat sekä kypsät että kasvavat. Niitä ajaa nuori väestö, joka on vasta kehittämässä muoti-identiteettiään. Markkinat eivät ole kyllästyneet, vaan tarjoavat edelleen todellista potentiaalia ranskalaisille suunnittelijoille, edellyttäen että he mukauttavat asemointiaan volyymin, imagon ja eksklusiivisempien tarjousten välillä.

Promas: ranskalaiset muotisuunnittelijat ja kiinalaiset ostajat yhteen

Samaan aikaan järjestetyn Shanghain muotiviikon ansiosta monet ostajat tulivat tutustumaan näihin brändeihin, mukaan lukien Summer Rise, Solsol, LMDS, Galeries Lafayette Shanghai, Mods Store, Maison Daglian, Refresh, Look Now, The Balencing, IT Men, Labelhood ja ENG.

Kuten FFIVM:n kansainvälinen johtaja Hervé Huchet selitti, ohjelman päätavoitteena on vahvistaa brändien näkyvyyttä ja mainetta kohdemarkkinoilla. Tämä saavutetaan lehdistö- ja vaikuttaja-aloitteilla, jotka edistävät niiden paikallista nousua.

Bazișt hyötyi tästä dynamiikasta, ja FashionUnited palaa brändin tarinaan tulevaisuudessa. Bazișt tapasi paikallisia toimittajia ja vaikuttajia, joista osa oli perustajien mukaan jo tutustunut sen maailmaan.

Joidenkin maine oli jo levinnyt kauas kansallisten rajojen ja Kiinan suuren palomuurin, verkkosisällön suodatus- ja valvontajärjestelmän**, ulkopuolelle. Esimerkiksi Ludovic de Saint Sernin, joka osallistui List-showroomin kautta, ei ollut koskaan aiemmin käynyt Kiinassa. Silti hänen nimensä oli niin tunnettu, että hänen kunniakseen järjestettiin juhlat Heim-nimisessä underground-elektronisen musiikin klubissa. Tapahtumaan osallistui kiinalaisen nuorison etujoukko sekä Simon Porte-Jacquemus ja Haider Ackermann.

Kaupallinen todellisuus selviää lokakuussa Boarding Pass Shanghain toisen painoksen ja sen seuraavan showroomin aikana. FashionUnited kuitenkin pani merkille, että osallistuvat brändit raportoivat tyydyttävästä ensipalautteesta.

Ludovic de Saint Sernin: trunk show lokakuun 2026 showroomia varten

”Nautin erityisesti ympäristöstä, ihmisten ystävällisyydestä, kulttuurista ja ruoasta”, Ludovic de Saint Sernin kertoi FashionUnitedille. ”Liitto oli erittäin tukeva, ja showroom sujui todella hyvin. Tämä oli ensimmäinen kerta, kun vierailijat pääsivät näkemään kappaleet henkilökohtaisesti, koskettamaan niitä, arvostamaan materiaalien laatua ja sovittamaan istuvuuksia.”

Ludovic de Saint Serninin liiketoiminnan kehitysjohtaja Nicolas Leoni kertoi yksityiskohtaisesti sopimuksesta LDMS:n kanssa: ”Ajatuksena on tuoda heille couture- tai tilaustyönä tehtyjä kappaleita seuraavaan List Shanghai -tapahtumaan, joita he voivat esitellä VIP-asiakkailleen trunk show’n aikana.”

EgonLab: kohti Kiinan markkinoille omistettua brändilaajennusta

Hervé Huchetin mukaan 'Made in France' ei ole ratkaisevin tekijä Kiinassa. Brändit voivat tuottaa paikallisesti, jos se sopii niiden kehitystavoitteisiin. Heillä on myös mahdollisuus luoda yhteistyötä kiinalaisten brändien ja valmistajien kanssa. Tässä yhteydessä Bonjour Brandin kaltaiset organisaatiot yhdistävät ranskalaisia suunnittelijoita paikallisiin yrityksiin edistäen yhteissuunnittelua ja mallistojen kehittämistä.

EgonLab on tästä hyvä esimerkki. Vakiinnutettuaan jo markkinat Etelä-Koreassa ja Japanissa, sen syys/talvi 2026/2027 -malliston valitsi viisi liikettä. Muut ostajat matkustavat Pariisiin kesäkuussa Pariisin muotiviikolle.

Lisäksi brändi on virallistanut suunnitelmansa lanseerata Kiinan markkinoille omistettu mallisto. ”Työskentelemme kiinalaisten stylistien ja valokuvaajien kanssa ja valmistamme tuotteet tehtaissa täällä”, selittivät Florentin Glémarec ja Kevin Nompeix yhteen ääneen. ”Säilytämme DNA:mme, mutta tarjoamme heidän tarpeisiinsa räätälöidyn malliston.”

Duo hyödynsi matkan vierailemalla tehtaalla ja kuvaamalla kampanjansa Shanghain kaduilla, käyttäen inklusiivista castingia ja epätavallisen profiilin omaavia henkilöitä.

Coltesse: kannustavaa palautetta Kiinan-kehityksen strukturoimiseksi

Myös Coltesselle kokemus oli ensimmäinen: ”Olemme täällä esittäytymässä, mutta sitten keskustelut käydään kiinaksi***”, brändin suunnittelija paljasti. ”Tavoitteena on luoda kontakteja ja rakentaa suhteita. Kuuntelin, mitä ostajat sanoivat mallistostani, tavoitteenani hioa tarjontaani heidän tarpeidensa mukaan.”

Palaute korosti tarvetta selkeyttää tuotetta, erityisesti erottuvampien yksityiskohtien ja materiaalien avulla. Hän korosti myös erottautumisen haastetta erittäin kilpailluilla markkinoilla, joilla brändin näkyvyys riippuu yhtä paljon tuotteesta kuin sen läsnäolosta paikallisilla alustoilla.

Vaikka hänellä ei ollut erityisiä myyntiodotuksia, hän herätti silti LabelHoodin kiinnostuksen. Labelhood on enemmän kuin pelkkä kauppa; se toimii integroituna alustana, joka yhdistää vähittäiskaupan, hautomotoiminnan ja näkyvyyden Shanghain muotiviikon aikana. Coltessen kaltaiselle brändille siellä myynnissä oleminen tarkoittaa pääsyä ekosysteemiin, joka voi nopeuttaa sen näkyvyyttä ja markkinoille tuloa paikallisten toimijoiden kanssa.

Nämä alustavat havainnot vahvistavat, että Kiinan markkinoille kannattaa mennä paikan päälle sen sijaan, että odottaisi ostajia Pariisissa. Kaupallinen menestys on kuitenkin pitkän aikavälin peli, ja seuraava tapahtuma Shanghaissa lokakuussa 2026 on tärkeä virstanpylväs.

*Muistutuksena, Boarding Pass on valikoiva vuoden mittainen tukiohjelma brändeille, joilla on korkeaa luovaa potentiaalia. Se yhdistää lähes täyden taloudellisen tuen strategiseen diagnoosiin, joka sisältää seurantavalmennusta ja mestarikursseja. Jokainen missio sisältää paikallisia tapaamisia ja retail-kierroksia niiden kansainvälisen kehityksen nopeuttamiseksi.

** Vaikka Instagram on johtava muodin sosiaalisen median kanava lännessä, kiinalaiset kuluttajat käyttävät Red Bookia tai WeChatia pysyäkseen ajan tasalla.

*** Ranskalaisten brändien ja Kiinan markkinoiden välistä yhteydenpitoa hoiti Envision Worldwide.

Florence Julienne matkusti Shanghaihin Fédération Française des Industries du Vêtement Masculinin vieraana

Tämä artikkeli on käännetty suomeksi tekoälytyökalun avulla.

FashionUnited käyttää tekoälykieliteknologiaa tarjotakseen muotialan ammattilaisille laajemman pääsyn uutisiin ja tietoihin maailmanlaajuisesti. Vaikka pyrimme tarkkuuteen, tekoälykäännökset kehittyvät jatkuvasti eivätkä välttämättä ole vielä virheettömiä. Jos sinulla on palautetta tai kysymyksiä tästä prosessista, ota meihin yhteyttä osoitteessa info@fashionunited.com.