Pelipaidat myynnin vetureina – jälleenmyyjät luottavat MM-kisojen vaikutukseen
Kuluttajakysynnän heikkenemisestä huolimatta Saksan suuret urheilukaupan erikoisliikkeet odottavat jalkapallon maailmanmestaruuskisojen vauhdittavan myyntiä. Yhdysvalloissa, Kanadassa ja Meksikossa 11. kesäkuuta alkavan turnauksen odotetaan piristävän ilmapiiriä ja vauhdittavan pelipaitojen, fanituotteiden ja joukkueurheiluvarusteiden myyntiä. Tästä raportoivat yhteneväisesti alan kolme suurtoimijaa: Intersport, Sport 2000 ja Decathlon.
”Kuluttajien luottamus on kolmen vuoden pohjalukemissa. Oletamme, että tämä suuri turnaus tuo mukanaan positiivisia impulsseja”, sanoi Intersportin johtaja Alexander von Preen Deutsche Presse-Agenturille. Hänen mukaansa aikoina, jolloin ilonaiheita on vähän, kaupan alalla on havaittavissa kaksi ilmiötä: ”Toisaalta ihmiset ostavat värikkäämpiä vaatteita. Toisaalta he etsivät arjesta irtautumista ja yhteisöllisyyttä.”
Jalkapallon MM-kisojen kaltaiset suuret urheilutapahtumat tarjoavat monille tätä kaivattua vaihtelua. Siksi myymälöissä tarjotaan muutakin kuin pelkkiä tuotteita, esimerkiksi kisakatsomoita. ”Jos Saksan joukkue pelaa hyvin, tämä toimii. Olen siitä vakuuttunut”, von Preen sanoi.
Jälleenmyyjät odottavat myynnin kasvua
Myös Mainhausenissa toimiva Sport 2000 odottaa lisämyyntiä. Tällaiset turnaukset vaikuttavat lähtökohtaisesti positiivisesti kuluttajien mielialaan ja liikevaihtoon, sanoi jälleenmyyjäketjun joukkueurheiluosaston johtaja Björn Endter. ”Kokemuksemme mukaan MM-kisavuosi kasvattaa kokonaisliikevaihtoamme kahdella prosentilla.” Joukkueurheilun segmentissä kasvu voi olla jopa kymmenen prosenttia. Endterin mukaan asiakasvirta ja ostoimpulssit voimistuvat turnauksen lähestyessä.
Myös Decathlon odottaa lisää asiakkaita myymälöihinsä ja verkkokauppaansa. ”Tämän mittaluokan urheilutapahtuma toimii kokemuksemme mukaan katalysaattorina”, yhtiö tiedotti Saksan pääkonttoristaan Plochingenista. ”Turnauksen synnyttämä innostus luo positiivisen perusvireen, joka kokemuksemme mukaan näkyy tuntuvana myynnin kasvuna.”
Myydäänkö pelipaitoja jälleen satojatuhansia?
Erityisesti fanituotteet, joukkueurheilutekstiilit ja jalkapallot hyötyvät tilanteesta. Yritykset kiinnittävät erityistä huomiota pelipaitojen myyntiin: Saksan EM-kisoissa 2024 yksin Intersportin noin 700 jälleenmyyjää myi puoli miljoonaa pelipaitaa. Decathlon ja Sport 2000 eivät tuolloin julkistaneet lukuja, mutta puhuivat myös erittäin korkeista myyntimääristä.
Myyntiä vauhditti valtavasti Saksan maajoukkueen pinkki vieraspelipaita. Se osui asiakkaiden hermoon ja oli välillä loppuunmyyty. ”Pelipaita on tällaisen turnauksen ytimessä”, Decathlonin edustaja totesi. Vuoden 2024 menestyksen jälkeen fanit etsivät edelleen rohkeita ja innovatiivisia designeja. Pelipaidat eivät ole enää ”pelkkä stadionasu, vaan muodikas kannanotto”.
Intersportin johtaja von Preen arvioi, että MM-kisojen menestyksestä riippuen pelipaitoja myydään kaiken kaikkiaan saman verran kuin kaksi vuotta sitten. Saksan maajoukkueen paitojen osalta hän odotti kuitenkin koti- ja vieraspaitojen myynnin jakautuvan eri tavalla. Valkoinen kotipaita on myynyt tähän mennessä huomattavasti paremmin kuin vuonna 2024, sanoi heilbronnilaiseen ostoyhteenliittymään kuuluvan ketjun johtaja. Myös tumma vieraspaita vaaleansinisillä yksityiskohdilla on otettu erittäin hyvin vastaan.
Sport 2000 raportoi Saksan maajoukkueen paitojen myynnin alkaneen menestyksekkäästi ja odotusten mukaisesti. ”Odotamme nykyiseltä turnaukselta vakaata ja korkeaa myyntitasoa, mutta ilman vuoden 2024 EM-kisojen kaltaista erityisvaikutusta”, yhtiöstä kerrottiin. Yhtiö toivoo kuitenkin myyntiä edistävän sen, että kyseessä ovat toistaiseksi viimeiset Adidaksen valmistamat Saksan maajoukkueen MM-paidat, sillä vuodesta 2027 alkaen liiton varustetoimittajaksi vaihtuu Nike.
Saksan miljardimarkkinat
Saksan urheilukaupan markkinat ovat miljardien arvoiset – ja erittäin kilpaillut. Ala hyötyy edelleen terveys- ja urheilutrendistä. Markkinajohtaja on Intersport, jota seuraa Sport 2000. Selvästi niiden perässä tulee Decathlon.
Ranskalaisyhtiö aikoo kuitenkin vahvistaa markkina-asemaansa Saksassa ja avaa ahkerasti uusia myymälöitä. Myös kaksi itsenäisten urheilukauppiaiden yhteenliittymää laajentaa toimintaansa. Siinä missä Decathlon suuntaa kaupunkien keskustoihin, Intersport panostaa nyt esimerkiksi huomattavasti suurempiin myymälöihin. Niiden on tarkoitus houkutella perheitä ja hintatietoisempia asiakkaita. Tämän mahdollistavat muun muassa markkinaraot, jotka ovat syntyneet esimerkiksi urheiluvalikoimia tarjonneiden muotiliikkeiden ja tavaratalojen poistuttua markkinoilta.
Tämä artikkeli on käännetty suomeksi tekoälytyökalun avulla.
FashionUnited käyttää tekoälykieliteknologiaa tarjotakseen muotialan ammattilaisille laajemman pääsyn uutisiin ja tietoihin maailmanlaajuisesti. Vaikka pyrimme tarkkuuteen, tekoälykäännökset kehittyvät jatkuvasti eivätkä välttämättä ole vielä virheettömiä. Jos sinulla on palautetta tai kysymyksiä tästä prosessista, ota meihin yhteyttä osoitteessa info@fashionunited.com.
OR CONTINUE WITH